想象科技集团的合作伙伴通过友谊和多样化获得成功

2021年9月21日,伊丽莎白·马维尔,《cq9传奇电子游戏》

查德·施瓦茨,创始人,鲁迪·帕尔加,CEO

查德·施瓦茨和鲁迪·帕尔加之间的关系是一种牢固的伙伴关系, 想像科技集团(ITG)的共有人, 总部设在钱德勒, 亚利桑那州. 施瓦茨于2010年4月创立了公司,帕尔加同时担任首席执行官,于2018年加入ITG. 施瓦茨和帕尔加有着非常不同的背景, 但每一个都带来了特殊的专业知识,为经销商的成功做出了贡献.

施瓦茨选择了一条更普通的道路, 先做经销商服务经理,然后做销售代表. “25年前, I had no industry experience; I didn’t know much about the industry at all,”施瓦兹说. “我申请了一家叫Copy Brothers的公司的服务经理一职,并被录用了 ... 处理P&我的责任. 当时我刚从商学院毕业,什么都不知道. 我甚至不知道怎么用复印机. 现在回想起来,这似乎很疯狂,但我就是从那里开始的.

“当时我很年轻,我的大多数朋友都是做销售的, 所以我看到了他们的收入,我想:‘没有理由我不能那样做’,”施瓦兹继续说. “所以在做了几年服务经理之后,我进入了销售行业,我很喜欢这个行业. 我赚了很多钱,玩得很开心,然后CQ9传奇的公司被卖掉了. 并不是说这很糟糕,只是在那之后情况有所不同,我有点被剥夺了公民权 ... 我的一位销售经理和她的丈夫, 公司的总统是谁, 问我是否想和他们一起创业,”他说. “CQ9传奇最终这样做了,并在2006年开始经销. CQ9传奇的发展非常迅速,在三年内从0美元增长到800万美元再到900万美元,都是有机的.”

In 2009, 施瓦茨卖掉了他在第一家公司的股份,并与他在职业生涯之初为之工作的老板合作创办了ITG. 施瓦茨说:“CQ9传奇开始的时候资金很少,没有零基础客户。. “CQ9传奇没有网站. CQ9传奇的门上没有标志. CQ9传奇的预算很小. CQ9传奇大概花了1美元.第一年800万美元,2美元.第二年是800万. 到第5年,CQ9传奇的价格是5美元.500万到600万美元, 这就是它开始转变的地方, 在哪里,而不是恐慌每个工资单,只是努力工作, 它开始变得更容易了.”

在这一点上, 施瓦茨想买断他的合伙人, 因为他想和经销商做更多的事情. 幸运的是, 与帕尔加(当时他对办公技术行业知之甚少)的谈话, 但在他20年的出庭律师职业生涯中,曾与许多企业合作)激励了他. 他说:“鲁迪是镇上的一名诉讼律师,经营着亚利桑那州最大的律师事务所之一,正好代表我的经销店,”施瓦兹说. “我通过那段关系认识了他, CQ9传奇还一起在一些董事会和商业团体工作.”

在帕尔加的律师生涯中,他在法庭上处理了许多与商业有关的问题. “我过去代表客户处理的很多问题都涉及到帮助他们保护他们的机密信息,”Parga说, 将他的经验与办公技术行业联系起来. He also helped develop a new 业务 within the firm that did document review for companies in very large litigation cases; it grew to become a $16-million subset of the firm. “有一天我碰巧和鲁迪一起吃午饭,我说, “你知道, 我只是挣扎,”施瓦兹说. “‘我认为CQ9传奇真的可以把这事搞得更上一层楼,但我有个搭档 ... 我觉得我无能为力,但他愿意被买断. 我只需要把它做完.’

“我并不是真的要他加入我——我不知道他会想做这样的事情——但他说, “我感兴趣的,”施瓦兹继续. “所以CQ9传奇花了8到9个月的时间制定了一个计划,并与我的伙伴进行谈判. CQ9传奇最终制定了一个两到三年的计划,买下他的股份,CQ9传奇也做到了.”

2018年4月,帕尔加加入ITG,担任首席执行官和共同所有人,两人收购了施瓦茨的合伙人. 从那以后,这对伙伴关系就成了完美的组合. “鲁迪人脉非常广, CQ9传奇有很多相同的理念,CQ9传奇是好朋友,”施瓦兹说. “在做决定的时候,CQ9传奇真的很合拍, CQ9传奇相信, CQ9传奇如何工作, 以及CQ9传奇对员工和企业文化的看法. 在我的第一家公司,我的合伙人中没有这些东西. 当你们完全在同一页上的时候,这真的很重要. 这并不意味着CQ9传奇在所有事情上都意见一致,但CQ9传奇在一起工作得非常好.”

帕尔加对此表示赞同,并强调了它们的共性. “当查德和我相遇时, 在CQ9传奇的经营理念和价值观方面,CQ9传奇有很多共同的观点. CQ9传奇都喜欢建造和创造东西 ... CQ9传奇一起吃午饭的时候,他在讨论他正在构建和创造的东西, CQ9传奇俩都感觉到了, 从CQ9传奇不同的角度来看, 办公技术经销的未来是一个经销商可以多元化,并提供一个平台,允许企业有一个一站式的商店,他们可以接收图像方面的CQ9传奇, 以及其他类型的设备CQ9传奇, 但也要从网络安全和管理服务方面获得CQ9传奇 ... CQ9传奇真正尝试做的是整合CQ9传奇业务的各个方面,CQ9传奇的重点是CQ9传奇的客户和客户的安全, 但CQ9传奇提供了一个全面的CQ9传奇.”

一旦这两家公司收购了施瓦茨最初的合作伙伴,ITG的增长速度就大大加快了. 该公司的营收从2019年的900万美元增至2020年的1200万美元. “从大流行开始到今年年底, CQ9传奇的利润可能会翻一番,”施瓦兹说, 预计到2021年底,该公司的营收将达到1800万美元左右.

而该公司提供利盟, 锋利的, 东芝和施乐的产品和CQ9传奇遍布亚利桑那州, 除了成像设备之外,该公司还有更多的业务——它已经多元化到包括文档管理在内的其他领域, 邮寄设备, VoIP电话系统和ITCQ9传奇. “商业环境正在改变,”施瓦茨说. “CQ9传奇都知道印刷业开始放缓,如果不是撤回的话. 所以CQ9传奇问自己,‘未来10年会是什么样子?CQ9传奇越关注IT服务, 管理服务, 网络安全和文件管理, CQ9传奇越意识到CQ9传奇需要进入这些领域. 亚利桑那州最大的70个客户中,CQ9传奇有(大约一半) ... 他们都在花钱买东西. 所以CQ9传奇只是想从中获得更多收益 ... 无论是在邮寄、网络安全、it等领域.”

ITG的主要产品之一是IT服务,这是有充分理由的. “如果你从CQ9传奇的角度来看,从商业的角度来看,如果你去争取一份支付你3美元的MFP合同,000一个月, 这需要做很多工作,”施瓦兹说. “你必须雇一个销售代表. 你可能要花八个月的时间来做一笔交易. 然后你得到它,你必须购买设备. 要拿到一份每月3000美元的复印机合同,需要做大量的工作. 好吧, 在IT界, 任何拥有30名或30名以上员工的公司都会花费3美元,IT合同上的月薪是5万. 所以,这只是数学. 如果你看它,机会在哪里? 哪里竞争更少? 好吧, 在CQ9传奇看来, 至少在CQ9传奇的市场上是这样, IT服务和管理服务的竞争日趋激烈, 但有很多公司只是卡车上的一个人. CQ9传奇做出了真正投资的承诺——CQ9传奇自己在人事方面投入了大量资金(公司在服务台员工之间有大约20名内部IT人员), CQ9传奇架构师和网络安全专家]. CQ9传奇的IT部门很少外包任何东西. 创建CQ9传奇IT的人是凤凰城大学的IT主管 ... 他为CQ9传奇提供了《cq9传奇电子游戏》500强的服务,CQ9传奇可以为拥有50或80名员工的公司提供服务. 它的启动是非常昂贵的, 但我强烈地感觉到,CQ9传奇拥有全城最强大的IT产品之一.”

“关于CQ9传奇为什么会做出如此强有力的投资,我唯一想补充的是:CQ9传奇的世界更加紧密地联系在一起,而且将继续如此, 在任何行业中 ... 它所拥有的一切——无论是设备端的输出设备还是it端的东西——都是连接在一起的,所有东西都在业务网络上,”Parga说. “CQ9传奇为能够拥有整合所有这些不同功能的CQ9传奇而感到自豪.

“就CQ9传奇扩大现有关系和发展新业务的能力而言,CQ9传奇有不同类型的CQ9传奇,这对CQ9传奇非常有利,”Parga继续说. “客户可能专注于一个特定的CQ9传奇,比如一个新的基于云的电话系统. CQ9传奇去那里, CQ9传奇通过手机赢得了信任和信心, 然后很快CQ9传奇就开始讨论他们的网络安全问题, 或者他们正在扩张,需要一个更强大的邮件或成像CQ9传奇. CQ9传奇在一天结束的时候真的提供了很好的东西.”

帕尔加和施瓦茨对寻求多元化的交易商提出了建议. “当CQ9传奇在商界的时候, CQ9传奇真的, 非常善于倾听客户的压力点,并给出CQ9传奇,”Parga说, 建议经销商在客户需要的领域多样化.

“一旦你进入IT行业,你就开始多元化,因为你发现了机会,”施瓦茨说. “CQ9传奇开始思考:‘CQ9传奇要做这个做那个,一旦你开始进入这些不同的领域, 你的客户开始问, “这个怎么样? 你们能做到吗?然后你看着这些生意,问它们是否有意义. CQ9传奇所寻找的是CQ9传奇的客户基础所要求的东西,需要一个经常性的收入. 每年CQ9传奇都会列出一份新技术的清单,问问自己是否应该涉足其中. 我没跟多少经销商谈过,他们说, “是的, CQ9传奇想的是几光年前的事情,并试图对所有这些事情进行研究.所以,我认为这是CQ9传奇的优势之一.”

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发布: CQ9传奇, 新闻稿


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